Cómo hacer un plan de ventas

Pues es algo extenso de explicar por esta vía, sin embargo debes realizarlo de la sigueinte forma:
1. Identificar a los clientes
2. Selección del segmento a satisfacer (dándole prioridad a uno o más servicios que ofreces)
3. Detrminar el nivel de gasto del mercado (podrías hacer una encuesta pequeña para determinar el nivel y la frecuencia de compras de tus clientes
4. dentificación de los competidores (Básico, además deberás identificar sus puntos débiles y sus puntos fuertes)
5. Identificación de fatores que afectan tu demanda (aspecto social, legal, gubernamental, ambiental)
6. Definición de tus productos (identificando las ventajas y desventajas frente a tus competidores tanto en variedad, precio, canales de distribución, trato al cliente)
7. Define una estrategia (par poder cumplir las metas de un plan deben darse ciertas condiciones como inversión en publicidad, mejora del servicio, atención al cliente, gastos de representación. Deberás realizar un bosquejo de las actividades que realizarás y el costo que este implicaría, justificando adecuadamente el porqué de cada uno de ellos)
8. Establece metas a tus objetivos (realiza un cronograma de actividades y realiza una revisión de tus objetivos, de aquí saldrá tu plan de ventas para cada período que requieras)
9. Siempre escucha a tus clientes (cuando hayas realizado la venta pregunta a tu cliente si está satisfecho con el producto y servicio que le brindas, de ahí podrás obtener mayor información para incorporar en tu siguiente plan)
Existe una guía de realización de Plan de marketing en http://www.encuentros.org.ar/data/pventaspn.htm

Saludos

Larrych