Distribuidor en américa

Un saludo. Mi problema es el siguiente, mi empresa se dedica a la venta de software para la gestión y estamos buscando un distribuidor para una zona concreta de américa.
Hay gente algo interesada, y me gustaría saber si existe algun programa de actuación ante esta situacion para que la persona  termine por distribuir nuestro producto y además me gustaria saber cuales son los pasos a seguir para formar a ese distribuidor.
Un saludo Gracias