No sé como ofrecer mi empresa a los clientes

Buenas tardes,
Tengo una empresa de organización de eventos y ahora estamos realizando una campaña para ofrecer nuestros productos a las empresas. Nuestra intención es realizar unos packs integrales de servicios para Ferias que consisten en ofrecer un pack integro, desde la limpieza del stand, catering, azafatas, restaurantes, agenda de ocio para los comerciales de las empresas con sus clientes, transfers de aeropuertos... y todos estos servicios sin coste alguno para las empresas, ya que nuestro beneficio lo aportan nuestros proveedores, pero el problema que nos encontramos es que a la hora de dirigirnos a las empresas(empresas medianas y grandes) es que no pasamos de recepción, ya sea por teléfono o visitando la empresa.
¿Qué me aconseja para poder superar estas trabas? Y ¿Qué departamentos de las empresas serian los más indicados para enviarles la información?
Muchas gracias de antemano por la respuesta.
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Respuesta de
Buenas tardes (xxxxxx). Comprendo perfectamente la situación que describe, pues todos los profesionales pasamos por esa etapa, y mucho más en este sector.
Hoy día la competitividad es enorme, y no siempre triunfan los mejores. El éxito es un conjunto de aspectos que han de interactuar entre sí y que no creo que sea necesario relacionar.
Tiene usted que analizar cual es el elemento diferenciador de su empresa, pues eso es lo que hará que se fijen en usted. Repasar el procedimiento de acercamiento a las empresas, examinar si la persona responsable de esa tarea es la adecuada, si los servicios que se ofrecen están avalados por resultados anteriores, si la campaña elegida es la que las empresas necesitan en este momento de agonía económica y goza de la suficiente creatividad... en fin, factores determinantes a la hora de que nos elijan.
O simplemente tenga usted que cambiar drástricamente la orientación en el sector en el que está incardinado, pues es posible que la saturación y la incapacidad económica bloqueen sus intentos.
En las grandes empresas los departamentos están muy bien definidos habitualmente, y tal vez un poco menos en las medianas. No obstante, averiguar el organigrama de la empresa en particular, sus características, el perfil del responsable correspondiente... son tareas fundamentales antes de presentarse en una recepción.
Le deseo suerte!
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