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Perdonad por la tardanza.
Os recomiendo el marketing directo (el telefonazo podría entrar en ello pero a un nivel básico).
Lo ideal sería que tuvierais una base de datos con la empresas objetivo a las que les vais a vender (si no podeis comprar una lista segmentada podeis ir elaborando una vosotros mismos sacando empresas de las páginas amarillas, revistas especializadas...).
En segundo lugar hay que elaborar un plan de medios (envio de catálogo y servicios complementado con publicidad en revistas o diarios especializados).
El envío del catalogo debe ser creativo y que llame la atención (debe seguir el método AIDA, captar la atención, despertar el Interés, propiciar el Deseo y finalmente que se lancen a la Acción, es decir que se pongan en contacto con vosotros.
Hay que ofrecer multicanalidad en el contacto, es decir, que los clientes os puedan pedir información a través de varios medios, teléfono, e-mail, web, dirección postal...
Y siempre tenéis que dejar entrever a vuestros clientes las ventajas de ser fieles como clientes a vuestra empresa, es decir, debeis planificar un programa de fidelización con vuestro director de marketing.
A grandes rasgos este es el método más eficiente ya que permite saber y calcular los resultados en base al indice de respuesta o el coste por respuesta o pedido. Con ello sabreís si la campaña funciona o no y el coste.
En principio y sin conocer mucho la empresa es lo que os puedo recomendar, si queréis ampliar información o algún detalle, aquí estamos para ayudaros.
Un saludo.
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