Es válido y profesional solicitar el pago parcial de un bono de ventas, habiendo cumplido el 94% de la meta?

Un gerente de ventas es merecedor de un bono $$ al final de año si cumple con la meta anual de ventas. Si al finalizar el año cumple con el 94% de la meta y las causas del incumplimiento son conocidas por el gerente general (ejemplo: débil situación económica en un mercado, incapacidad legal para iniciar la operación en otro mercado, etc.)

Es justo, ¿coherente y profesional que el gerente de ventas solicite al gerente general el pago de una parte de ese bono $$?