blaslaya

Experiencia

RESUMEN CURRICULAR
A.- DATOS PERSONALES
APELLIDOS: Laya Cuevas
NOMBRES: Blas Alfredo
LUGAR Y FECHA DE NACIMIENTO: Caracas, Estado Miranda Venezuela 19/01/1970
NACIONALIDAD: Venezolana
C.I. V- 9.881.343
ESTADO CIVIL: Divorsiado.
EDAD: 35 años
TELEFONOS: 58 261-7232035 / 58 414-1258484
e-mail: [email protected] / [email protected]
B.- ESTUDIOS REALIZADOS
1. Master en Administraciòn IESA Caracas Venezuela.
2.- UNIVERSITARIA: Especialización en Finanzas Universidad Santa María Unidad de Post Grado.Caracas Venezuela
3.- UNIVERSITARIA: Universidad Experimental Simón Rodríguez. Caracas Venezuela. Licenciado en Administración.Mención Recursos Financieros y Materiales.
4.- UNIVERSITARIA: Universidad Santa María. Caracas Venezuela. Ampliación de Estudios Universitarios
5.- UNIVERSITARIA: Instituto Universitario Rodolfo Loero Arismendi.Caracas Venezuela. Técnico Superior en Administración Industrial. Numero 2 de Promoción.
6.-UNIVERSITARIA Academia Militar de Venezuela Oficial reservista del Ejercito 8 semestres aprobados. Oficial Reservista del Ejercito Carta de Excelencia en conducta
C.- EXPERIENCIA PROFESIONAL
¨ NET UNO. Maracaibo Estado Zulia. Venezuela. Gerente Regional de Ventas
Junio del 2004 hasta Actualidad.
Coordinación manejo y supervisión de más de 100 personas entre asesores corporativos, residenciales y outsourcing de ventas.
Elaboración de planes compensatorios, reclutamiento y selección de personal de ventas, elaboración de estrategias de ventas directas, realización de eventos y campañas de ventas masivas.
Entrenamiento, reentrenamiento y coaching continuo hacia toda la fuerza de ventas.
Elaboración del plan actual de carrera a nivel nacional, premios e incentivos para asesores comerciales
VENSERVI CORPORATION (DISNEY OUTSOURSING). Kissimmee Florida U.S.A. Gerente de comercialización.
Agosto 2002 ? Junio 2004
Entrenamiento y capacitación para la formación de captadores de potenciales clientes para la compra de los Resorts West Gates Resorts y The Palms Resorts
Coordinación y supervisión de puntos de ventas para la comercialización de tickets para los parques temáticos de Walt Disney
NET UNO. Caracas, Estado Miranda. Venezuela. Gerente De Ventas
Enero 1999- Septiembre 2002
Coordinar y supervisar la gestión de 4 outsourcing de ventas y un equipo interno de ventas para la comercialización de los servicios de TV por cable, Internet Banda Ancha, Internet Dial up y telefonía residencial.
Elaboración de procesos de captación reclutamiento y selección de asesores comerciales para las áreas Corporativa y Residencial.
Elaboración de planes de Compensación para la fuerza de ventas
Elaboración de planes de incentivos
Elaboración del plan de carrera para ambas áreas corporativa y residencial.
Elaboración y aplicación del manual de entrenamiento para asesores de ventas residenciales.
Elaboración de eventos corporativos y residenciales para la comercialización de los servicios de Internet Banda Ancha, TV por cable y Telefonía Residencial.
SUPERCABLE ALK Venezuela.
Supervisor General de Entrenamiento
Mayo 1994- Noviembre 1998
Elaboración del primer manual en el país de entrenamiento para asesores que comercializan televisión por cable
Entrenamiento y reentrenamiento a nivel nacional para la comercialización de servicios de TV por cable y música digital.
D.- DISTINCIONES Y RECONOCIMIENTOS
¨ Reconocimiento por liderizar el primer equipo de comercialización de ventas de Internet Banda ancha LOGRANDO EL RECORD DE PENETRACIÓN EN MERCADOS RESIDENCIALES A NIVEL DE LATINOAMÉRICA. Publicado revista Prime Network octubre 2000
¨ Primer Gerente de ventas en Net Uno años 200 y 2001.
E.- CONGRESOS, SEMINARIOS Y ENCUENTROS
¨ Andina Link Show y seminario de empresas latinoamericanas para el área de TV por suscripción Cartagena 2000
¨ Universidad Rafael Urdaneta (URU). Seminario El Emprendedor ¡ En Venezuela sí Hay Oportunidad! Diciembre de 2000.
¨ Show de TV por cable en Sao Paulo Brasil
F.- OTROS CURSOS:
¨ Universidad Central de la Florida Orlando Florida USA
Ingles Avanzado 2002.
¨ IESA Caracas Venezuela
Gerencia de Ventas
¨ IESA Caracas Venezuela
Selección Entrenamiento y Motivación de Fuerzas de ventas
¨ IESA Caracas Venezuela
Técnicas de Venta
¨ Universidad Simón Rodríguez
Liderazgo Aplicado a las ventas
¨ Academia Ana Martínez
PNL Programación Neurolenguistica
¨ Academia Militar de Venezuela
Curso Intensivo de Liderazgo
G.- CONOCIMIENTOS ACTUALES
¨ Coaching De Ventas
¨ Office 97, 2000 y todas sus aplicaciones
¨ Redes de Fibra óptica y mixtas
¨ Configuración de los switch en el área de telefonía
¨ Internet Banda Ancha competidores, beneficios, principales portales, aplicaciones
¨ Optimización y simulación. (Toma de decisiones bajo incertidumbre, considerando la dispersión)
¨ Internet Intranet-Extranet. (Método para la proyección de desarrollo de una Intranet)
¨ Tendencias en la formación del capital Humano en la tecnología de la información.