rbser

No estoy al tanto de la "Teoría L", por lo tanto no puedo emitir una opinión.

Lamento no poder ayudarte pues no es mi área de conocimiento, te recomiendo que consultes a un experto de comercio exterior. A tu disposición, Lic. Fabian Arbiser

Dado lo extenso del tema, te recomiendo la búsqueda en la red de Benchmarking y que puedas acceder a algún texto de Bob Stone para ventas diectas. Espero te sea de ayuda y recibe mis cordiales saludos Lic Fabian Arbiser

Rodrigo, lamentablemente no coozco la respuesta a tu consulta.

En primer término analizar cual es el objetivo de crecimiento (intención, medida y plazo) y a partir de allí elaborar una estrategia (puedes utilizar la mezcla de mercadotecnia); por ejemplo con enfoque al posicionamiento a través de una elaboración...