¿Cómo puedo hacer un plan de ventas de una empresa fabricante de sistemas de telecomunicación?

Pues es algo extenso de explicar por esta vía, sin embargo debes realizarlo de la siguiente forma:
1. Identificar a los clientes
2. Selección del segmento a satisfacer (dándole prioridad a uno o más servicios que ofreces)
3. Determinar el nivel de gasto del mercado (podrías hacer una encuesta pequeña para determinar el nivel y la frecuencia de compras de tus clientes
4. Dentificación de los competidores (Básico, además deberás identificar sus puntos débiles y sus puntos fuertes)
5. Identificación de fatores que afectan tu demanda (aspecto social, legal, gubernamental, ambiental)
6. Definición de tus productos (identificando las ventajas y desventajas frente a tus competidores tanto en variedad, precio, canales de distribución, trato al cliente)
7. Define una estrategia (par poder cumplir las metas de un plan deben darse ciertas condiciones como inversión en publicidad, mejora del servicio, atención al cliente, gastos de representación. Deberás realizar un bosquejo de las actividades que realizarás y el costo que este implicaría, justificando adecuadamente el porqué de cada uno de ellos)
8. Establece metas a tus objetivos (realiza un cronograma de actividades y realiza una revisión de tus objetivos, de aquí saldrá tu plan de ventas para cada período que requieras)
9. Siempre escucha a tus clientes (cuando hayas realizado la venta pregunta a tu cliente si está satisfecho con el producto y servicio que le brindas, de ahí podrás obtener mayor información para incorporar en tu siguiente plan)
Existe una guía de realización de Plan de marketing en http://www.encuentros.org.ar/data/pventaspn.htm

Lo primero que deberías hacer es "sacar una fotografía" de lo que actualmente tienes.
Para construir un plan de ventas debes saber cuales son tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, a partir de allí realizar un diagnóstico y un pronóstico (en $$ y Físico). Fundamentalmente y para hacer el trabajo más sencillo te recomiendo que realices una matriz de 4 cuadrantes en donde definas en el primero, Fuerzas Propias (Con que cuentas tú), Mercado (Variables del Mercado, volumen de ventas, índices de crecimiento), Competencia (Variables de la competencia)y Demanda (Cuanto, Como, y cuando los clientes o potenciales demandarán Que productos). Esto te ayudará a definir un análisis FODA y establecer el Diagnóstico. Con esta información debes definir el/los Objetivos y realizar la estrategia (Como lo llevarás adelante). Finalmente estableces las políticas de precios (descuentos, bonificaciones, etc) y ventas (objetivos cuantitativos anuales, trimestrales).
Estos son los pasos que deberías tener en cuenta.

Ante todo, muchísimas gracias, cirob, por contestarme, me va ser de una gran ayuda. Solamente quería pedirte una pequeña aclaración: Salvando algunos conceptos que no tengo muy claros, como por ejemplo cuando te refieres al diagnóstico y pronóstico en "$$ y físico", o el análisis FODA, que tampoco se a lo que te refieres, a la hora de plasmar toda la información en el papel, ¿tendría qué hacerlo de forma esquemática? O sea, a base de tablas y cuadrantes, con algún tipo de progresión por fechas o algo así, o por el contrario, la forma idónea de hacerlo es ir exponiendo y argumentando
consecutivamente todos los pasos que me describes como si se tratara, por ejemplo, ¿de algún tipo de tesis?
Si te fuera posible mandarme algún modelo de un Plan de Ventas que tuvieras ya hecho sería fantástico; si es así, mi dirección electrónica es: [email protected]
Un saludo y muchísimas gracias.