Hola
Por desgracia en los lineales es una cosa bastante común al igual que en las cabeceras, el hecho de no rechazar ni aceptar ninguna de las propuestas indica que está esperando un paso más allá, una opción más es ofrecer un rappel anual mediante talón, el cual le será entregado en mano a él (nominativo a la empresa) para que se lo entregue a sus superiores (esto funciona en cadenas medianas y grandes) otra opción que puedo apuntar aunque nada ética (pero se usa en contadas ocasiones) es ofrecer la mismo que antes pero al portador (por supuesto indicando que es él quien decide qué hacer con ese talón, que la empresa le dá al vendedor-jefe de sección ese importe por ventas realizadas y no figurará en factura, pero esto es un riesgo claro está)
Otra opción más puede ser que mejores el descuento en base a ventas anuales, por supuesto ahí sí tienes que apretar unas compras altas, el descuento se puede aplicar semestral o anual mediante talón o producto (si es sobre producto siempre juegas con más margen)
Si es el dueño con el que tratas directamente el descuento del rappel anual en forma de producto funciona bastante bien, si jefes de sección suelen preferir talones que les hacen ganar puntos ante su jefe.
Saludos
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