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En el comercio internacional el pago más seguro para comprador y vendedor es el crédito documentario pero al mismo tiempo es el más caro. Mediante una transferencia bancaria, el banco paga al beneficiario en el momento de recibir los fondos. Una transferencia no se puede bloquear. En tu caso es cuestión de confianza entre ambos.
Es muy normal que en la primera o única transacción comercial que se realiza entre exportador/importador, el exportador pida dinero "cash" toda vez que no se arriesga a enviar la mercancia y no cobrarla. Al importador le sucede lo mismo: no se arriesga a enviar el dinero para luego no recibir lo que ha pedido. La única solución satisfactoria para los dos, si se tratara de un importe considerado, sería el pago por medio de un crédito documentario.
Saludos.
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